不動産売却が成功するかどうかは、相場に見合った適正価格で売り出せるかどうかにかかっています。そこで、不動産売却を不動産会社に相談する前に、あらかじめ売却相場を調べておきましょう。

相場がわからなければ不動産会社が提示する査定額が適切かどうか判断できません。不動産の相場は、国土交通大臣指定の不動産流通機構が管理している「レインズマーケットインフォメーション」や国土交通省「不動産情報ライブラリ」で調べることができます。

レインズマーケット
インフォメーションとは

売却したい物件の相場を把握したら、不動産会社に査定を依頼しましょう。査定とは、売却できそうな価格を不動産会社に算出してもらうことです。一般的に査定は無料で行われます。

査定には、築年数や面積、所在地などのデータから算出する「机上査定」と、実際の物件を見て算出する「訪問査定」があります。最終的に売却を依頼する際には訪問査定が必要になりますので、売却することを決めている場合は、最初から訪問査定を依頼してもよいでしょう。

訪問査定を依頼すると不動産会社の担当者が実際に物件調査に訪れてきます。まずは権利関係や法律関係を書面で確認します。さらに、電気や上下水道、ガスなどのインフラについて、役所に出向き調査が行われます。

現地で確認するのは、土地や建物の状態、管理状態、周辺環境などです。日当たりや眺望、臭いなど書面には示されない情報がチェックされます。より正確な査定額を算出してもらうため、売主様自身がよく知っているメリットやデメリットを伝えておくとよいでしょう。

不動産会社が提示する査定額や、売却方針など担当者からの説明を聞いて、売却を任せたい不動産会社を選びましょう。仲介を依頼する不動産会社を決めたら、その会社と媒介契約を結びます。

媒介契約を結ぶ前に、不動産会社の売却活動内容や売却にかかる費用等を確認しましょう。確認をすることにより売却活動をスムーズにトラブルなく行うことができます。媒介契約について、より詳しい内容については、「売却には不動産会社との媒介契約が必要です」をご覧ください。

媒介契約で締結した内容に沿って、不動産会社が売却のための販売活動を開始します。売却活動では、まず不動産会社担当者と販売戦略の打ち合わせを行います。

販売戦略に基づき、不動産会社はインターネットや店頭に広告を掲載したり、チラシやDMを配布したりします。なお、広告やチラシに興味を持ってくれる人が現れることを考えて、お客様のほうでは内覧に向けた準備もお願いします。

購入希望者が現れて売却条件のすり合わせが完了したら、買主と売買契約を締結します。売買契約では不動産会社などに集まって、売買契約書の読み合わせ、重要事項説明書の内容確認、署名・捺印を行い、買主から手付金を受け取ります。

売買契約締結後には、物件の引き渡し・決済について不動産会社から案内が行われます。司法書士などの立ち会いのもと、残金の決済や登記の移転手続きが行われると、不動産売却手続きが完了します。